Black Friday zbliża się wielkimi krokami - w tym roku wypada 27 listopada. Część sklepów w Polsce już ruszyła z promocjami.
Kulisy Black Friday w polskich sklepach
Formalnie Black Friday trwa jeden dzień, ale w praktyce wielu sprzedawców rozciąga go na dłużej. Organizują Black Week przed piątkiem, a po weekendzie Cyber Monday. Terminy ustalają same sieci handlowe, więc wyprzedaże mogą zacząć się wcześniej, niż wskazuje kalendarz. Pierwsze rabaty pojawiły się już w sklepach z elektroniką. Niektóre produkty są tańsze nawet o 1000 zł.
Przy obniżkach sklepy muszą jednak przestrzegać przepisów wynikających z dyrektywy Omnibus, które obowiązują w Polsce od 1 stycznia 2023 roku. Sprzedawca, który obniża cenę, musi pokazać najniższą cenę produktu z 30 dni przed wprowadzeniem obniżki.
Hubert Piotrowski
Liczba, która musi stanąć obok ceny
Funkcjonowanie przepisów obrazują postępowania UOKiK wobec Zalando i Temu. Na początku roku prezes Urzędu nałożył na obie firmy kary o łącznej wysokości około 37 mln zł. Decyzje nie są jeszcze prawomocne i spółki mogą się od nich odwołać.
Według komunikatu UOKiK klienci polskiego Zalando nie dostawali informacji o najniższej cenie z 30 dni przed obniżką albo dostawali ją w nierzetelnej formie. Temu z kolei nie zawsze podawało tę cenę w polskiej wersji serwisu.
Dlaczego trudno oprzeć się okazji, której wcale nie szukaliśmy
Promocje z okazji Black Friday działają, bo łączą poczucie oszczędzania z silnymi emocjami. Z badania PayPo z 2025 roku, przeprowadzonego na grupie 500 osób, wynika, że aż 70% ankietowanych odkłada część planowanych zakupów na Black Friday, a 62% robi tego dnia zakupy. Prawie połowa (49%) jako powód wskazuje satysfakcję z upolowania okazji.
Polski Instytut Ekonomiczny zwraca uwagę na mechanizmy, które co roku skłaniają tak wielu z nas do ulegania promocjom. Pierwszy to strach przed przegapieniem okazji (FOMO). Drugi to efekt niedostępności: rzeczy rzadkie lub trudno dostępne wydają się nam cenniejsze. Do tego dochodzi zachowanie stadne. Obserwujemy innych klientów i chcemy robić to samo co oni.
Co tak naprawdę kupimy w Black Friday
Z badania Blix i Kantar z września 2026 roku wynika, że w tym roku kupujący ruszą przede wszystkim do sklepów RTV i AGD. Według PayPo w 2025 roku najczęściej kupowano z okazji Black Friday ubrania, elektronikę, kosmetyki i akcesoria do domu. Najmniejszym zainteresowaniem cieszyły się produkty sezonowe, np. walizki. W wyszukiwarce Google w ubiegłym roku najczęściej szukano smartfonów, gier, konsol i telewizorów.
W Black Friday 2024 według danych Tpay, aż o 230% wzrosły obroty w branży AGD, RTV i elektronika. Drugim największym wzrostem obrotów o 206% cechowała się branża zdrowie i uroda. Dużymi zmianami w obrotach odznaczały się też, Sport i outdoor (128%) oraz Moda i Akcesoria (121%).
Biorąc pod uwagę zeszłoroczne raporty i badania, w 2026 roku do koszyków Polaków trafią przede wszystkim elektronika, ubrania i kosmetyki.
Słowniczek
FOMO (Fear of Missing Out) – lęk przed przegapieniem okazji. Wzmacniają go oferty limitowane i promocje ograniczone w czasie.
Dyrektywa Omnibus – unijne przepisy, które nakazują sprzedawcom podawać najniższą cenę produktu z 30 dni przed obniżką.
Black Week – wydłużona akcja promocyjna. Zwykle trwa przez tydzień przed Black Friday i przez weekend po nim.
Źródła
Sklepy nie czekają na Black Friday. Promocje już trwają, a rabaty sięgają 70 proc.
[ANALIZA] PayPo: Polacy odkładają zakupy na Black Friday – SCF News | retailnet.pl
Co Polacy najczęściej kupują w święta i w czarny piątek? Nowe badanie rynku
